日前，魚躍醫療攜手蘇寧易購，開啟家用醫療器械新零售體驗銷售新模式，雙方在南京開展了合作。

在新零售體驗店，通過對各種醫療器械進行展現，實現患者自行選擇和試用，然后用蘇寧易購APP下單，再由快遞小哥送到家。

魚躍此次的線下體驗店戰略布局，應該是魚躍醫療對線下場景的一次全新開拓，或許會帶動其產品新的銷售量。

其實，魚躍與蘇寧的合作由來已久，現時消費者在蘇寧易購的網站或者APP上，都能買到魚躍的產品，據稱銷售增長情況還不錯。

魚躍、蘇寧率先試水醫械新零售，他們有什么基礎能夠做得好?

賽柏藍器械據魚躍財報信息，魚躍自2013年進軍電子商務，主攻血壓計、血糖儀、呼吸機、制氧機、霧化器等家用醫械產品。在隨后的2014年營收2億元以上，成為貢獻利潤的閃光點。2015年，電商營收4億元，占公司整體營收的20%。2016年，電商增長又超過50%。

也就是說，這幾年來，電商至少為魚躍貢獻了9億的營收。

而蘇寧易購方面，截至2017年底，其在全國的直營店超過3000家，有條件實現線下、線上的結合，從而拉動商品的銷售。

應當說，此次魚躍O2O的開啟，還有賴于其產品具有終端針對性，展示的商品多為慢病的家用醫療器械。

方正證券分析師周小剛根據調研分析認為，目前家用醫療器械線上流量紅利依舊，天貓平臺醫療器械品類仍保持50-60%左右的增長，預計2018 年魚躍電商收入在家用板塊占比會進一步擴大，有望超過線下的份額。

線上銷售壟斷效應更強，營銷對象的轉變，既提升了消費能力也拓展了客群。線上銷售最顯著的特點是壟斷效應更強，贏家通吃。平臺對品牌力強，銷量好的產品，會加強在流量上的扶持力度。

而魚躍作為家用醫療器械領域唯一的龍頭企業，品類較全，龍頭效應明顯。此次體驗店的開設以及未來的復制，是魚躍在新零售領域的新嘗試。

【來源：賽柏藍器械】