在新的醫改形勢下，和國家大力扶持醫療器械領域下，代理商的產品需要重新規劃與戰略制定，認清形勢與發展趨勢，5月24日習近平主席參觀上海一家醫療器械廠后，國家衛計委5月26日立即出臺政策遴選國家醫療器械優秀產品，作為支持重點，這只是國家支持醫療器械的剛剛開始，包括之前的醫療器械報批特殊渠道等，2014年可以定義為是醫療器械的政策年。

醫療器械代理商是醫療市場里永遠不會消失的一支市場營銷力量，至于政府的反商業賄賂與代理商的生存是兩碼事，你有好的產品，合理合法合規地在臨床推廣醫療類產品，是得到醫療衛生行政管理部門認可和鼓勵的行為。何況代理商獨特的市場區域優勢，大客戶人脈關系，以及毛細血管般的功能是廠家直銷模式很難替代的。

代理商多關注市場新變化和藍海市場或產品：既容易進入科室，又容易上量和壟斷資源，同時，客戶維護成本最低，商業風險也最小。

下面舉例說明怎樣選擇優秀的品種：

比如浙江善時醫療器械有限公司，在醫療圈子里走了一條捷徑，他們的產品無創實時動脈血壓監測系統、自動加壓輸血輸液裝置是國產批文，但是來源于國外技術，國外專家直接生產指導和技術授權，也就是走的和其他廠家不同的路線：國產批文的進口機器，相當于藥品國內分包裝的路線，能得到國家的支持，又能打消醫院對國產機質量的疑慮，得到醫院歡迎，此舉乃是聰明之至，銷售模式走的是學術路線，同時也可以借助經銷商把設備直接租賃或分期付款賣給醫院，耗材與設備是固定的配套使用，此類耗材可以不招標，直接進入醫療機構配套使用。像這類產品代理商朋友們就應該多去關注，了解各類市場營銷模式的變化新趨勢，爭取搶的藍海市場的先機。

再比如，浙江善仁的胃管(三腔胃管(帶吸氧功能)在絕大多數省份的收費和醫保目錄里，他們就引導臨床代理商先啟動“胃管的營銷模式，”由于在2012版的國家醫療服務收費項目管理規范中也在收費里，但吸氧管確定已打包收費，實施新收費項目后會把胃管銷售模式升級做胃管和吸氧管銷售模式。吸氧管的銷量遠遠大于胃管的銷量，如果按常規思維方式，大多數代理商是不會考慮到這一點的，據官方新聞披露，2014年底前國家目錄可能實施，他們這種獨家產品一定會進入迅速增長期，那么當初代理了這個產品的代理商將銷量翻幾番是毋庸置疑的。