我國高端醫療器械招商效力不足
發布時間：2012/3/5 11:20:21
我國國內高端醫療器械市場被外資醫療器械企業壟斷，現今，一些國外醫療器械投資商開始轉戰中低端醫械市場，其他外資企業也躍躍欲試。醫療器械行業正面臨著越來越嚴峻的國際化競爭，國內醫療器械商只能依靠自身的渠道優勢來獲得更多的主動，作為渠道建設主流的代理商渠道，目前正面臨投入大膽招商效果欠佳的困境。
在一些醫展會上鋪天蓋地的宣傳資料，熱鬧非凡的人海促銷戰術在外面的人看來熱鬧非凡，繁華過后究竟有多少收成?
曾有一個醫療器械企業表示：現在參加醫展會是越來越沒意思了，你看我們參加一次展會花的展位費、住宿費、印刷費、宣傳費等等就是一筆不菲的投入。
就是這些醫療器械運來運去的就夠累了，還有展前的準備工作，沒有一到兩個月是搞不掂的，可來現場的就哪幾萬人還受到地域的限制，宣傳效果可想而知。
對于醫療器械、醫藥招商效果，這位企業代表也是滿肚子苦水，“效果還是同以前一樣沒起色，對我們中小企業來說，產品既沒品牌效應，功能上也無差異化，面對著代理商腰板也硬不起來，有時候還得求著他們來做事”。
大品牌做得艱難，小企業幾無出路，這成為整個醫療器械行業的“心病”。只靠醫展會要想實現企業的目標看來是遠遠不夠的，那么探尋一條新出路，勢在必行。
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