隨著電商的不斷發展，各個行業的傳統零售都不免被沖擊，醫療器械行業也不例外。數據顯示，在醫療器械零售市場中，2014年傳統零售業銷售額約為454億元，占74.18%;電商渠道銷售約為158億元，占25.82%。

應對電商火爆和實體店鋪遇冷的趨勢，行業內一直在做各種嘗試。近日在浙江義烏市開設的義烏國際醫療器械城，借鑒網店模式，對入駐企業“免租金”、“無傭金”、“無差價”，嘗試通過線下線上一體化的運作方式，試水醫療器械“線下超市”模式。21世紀經濟報道記者觀察，義烏國際醫療器械城實現盈利的模式是集體投標、服務費用及大數據的應用等附加的服務上，這種“羊毛出在豬身上”的模式在互聯網企業屢試不爽，如360殺毒軟件的免費模式。

電商沖擊實體店

最近十年，我國醫療器械市場規模維持快速增長態勢，國內醫療器械工業總產值從2003年的189億人民幣上升到2013年的1889億，增長速度遠快于藥品。中國醫療器械行業協會推算，2013年行業產值為4000億元左右，保守估計，到2015年醫療器械產值將達到4500億至5000億元。

不過，隨著電商的發展，醫療器械傳統門店銷售模式正遭遇困局。醫療器械專家認為，在未來的2～3年內，我國的零售醫療器械企業將迎來一段較難的時期，尤其是醫療器械零售行業，幾乎面臨全行業虧損的窘境。

在2014年我國醫療器械約為2556億元的市場銷售規模中，醫院市場約為1944億元，占76.09%;零售市場約為612億元，占23.91%。在零售市場中，傳統零售業銷售額約為454億元，占74.18%;電商渠道銷售約為158億元，占25.82%。

“去年，國內醫療器械零售銷售增量放緩，部分原因是受招標等行業政策及對一些隱性交易被限制的影響;另外，盡管網上開專業店不被許可，但很多醫療器械企業打擦邊球，有很多銷量是從網上獲得，未來電商對實體店沖擊將更大。” 美森國際醫療器械公司總經理薛柱表示。

中國醫藥(16.17， 1.47， 10.00%)物資協會醫療器械分會秘書長陳紅彥此前也透露，國家食品藥品監督管理總局今年將許可醫療器械企業在網上開專業店，醫療器械企業申請到互聯網醫療器械經營牌照后即可在網上營業。

這意味著，隨著未來線上銷售資格的放開，2015年醫療器械電子商務將獲得快速發展。廣東一位醫療器械經營公司的負責人向21世紀經濟報道記者表示：“一些企業在網上銷售，使得專賣店壓力很大，因為成本相對較高，醫療器械在拼質量的同時沒有價格優勢。”

試水線下超市

盡管在線銷售有很多優勢，但在醫療器械電子商務領域，仍然存在很多難以克服的缺點，如：網店經營者良莠不齊，質量、服務問題較多，經常出現以次充好，甚至詐騙的現象;買賣雙方難以深入溝通，用戶體驗不足;誠信問題突出，大型采購商家信心不夠等。

為解決線上銷售缺點及線下實體店遇冷問題，行業內已在創新經營模式。浙江義烏市開設的義烏國際醫療器械城，更嘗試通過線下線上一體化的運作方式，建立醫療器械直銷平臺與服務中心，試水“線下超市”模式。

據了解，義烏國際醫療器械城是一個醫療器械廠家與終端客戶間的貿易和服務平臺。依托義烏在信息、物流、客流等方面的雄厚資源，平臺建立了廠家直接和終端客戶間交易的“端對端”渠道，提供包括一類、二類、三類醫療器械藥品、康復保健等健康相關的產品及服務。

薛柱表示，義烏國際醫療器械城借鑒網店模式，對入駐企業“免租金”、“無傭金”、“無差價”。醫療器械城將建立直銷中心，直銷中心借鑒超市模式、采取O2O交易形式，由運行單位統一整合結算、售后、外貿進出口退稅、醫療器械項目招投標等業務。

在某種程度上，義烏就是小商品的代名詞，而此次義烏國際醫療器械城的搭建，可以說是一次轉型升級的嘗試，欲將小商品成功的模式復制到醫療器械行業。“義烏在進出口貿易、跨境電子商務等各方面都有優勢，國內醫療器械企業可以依托義烏國際醫療器械城走出去，做大做強。”

對于互聯網的免費模式，一直被業內質疑，但很多提供免費服務的企業卻獲得了很好的發展，出現了“羊毛出在豬身上”的現象，如360免費殺毒軟件等。義烏國際醫療器械城也瞄準了這種盈利模式。

薛柱表示，基于平臺所擁有的廠家資源及客戶資源，他們在平臺上交易過程所形成的龐大數據庫，以及通過平臺流動的龐大資金流，均可以產生盈利點，買家的綜合采購解決方案也是平臺利潤源，此外，集體投標、服務費用、現貨批發以及大量資金的長期沉淀，也為平臺帶來利潤空間和資本運作的機會。