當下，正是國產醫療器械廠商春風得意之時。

最近，第一批優秀國產醫療設備產品遴選完成，根據國家衛計委的公告，27家企業的95個產品入選首批遴選品目。而醫療機構優先采購優秀國產設備已見諸多個文件。

另一方面，處于壟斷中國市場陣營“GPS”(即通用電氣、飛利浦、西門子)一些在中國的動作被過度緊盯，比如西門子，就有涉及賄賂、和經銷商存在矛盾的傳聞流出。

所以，在不久前中國國際醫療器械(春季)博覽會上，國產廠商可謂聲勢浩大。不過，對于國產醫療器械借著政策之力的來勢，外資企業至少在口頭上不算緊張。

比如，美敦力大中華區總裁李希烈的說法很有代表性，雖然國產保護政策可以理解，而且病人自己沒有辦法區分本地或者是進口的產品哪一種好，但專業的醫療工作者，應該從病人利益的角度出發，選擇適合他們利益的產品和療法，而并非產品產地。

另一位外資廠商的中國區負責人則告訴筆者，醫療器械，特別是高端設備領域，不排除會出現當年汽車所面臨的情況：雖然有著國產保護政策，但是經歷若干年后，消費者還是會選擇國外品牌。

當然，話雖這么說，各家外資企業在應戰方面還是很用心的，不僅要護住已有地盤，還要進行渠道的下沉。

GE大中華區總裁兼首席執行官段小纓就說了，就是在做高端的同時，積極擴展基層市場。幾年前，GE醫療組建了“藍海團隊”，專門服務于民營醫療機構。目前GE研發推出了40款針對中國市場的產品，其中70%是面向基層市場。

走基層有和國內企業深度交鋒的意味，在掌控一二線城市的市場時，對于三四線城市，外資品牌以前涉及少，而這里曾被國產企業視為市場突破口。

當然，GE自2007年開始在基層醫院有所布局，在河北省某地進行試點，不過，去年有報道稱，試點不算成功，GE迷失在基層醫療市場，原因就是相關的醫療設備太貴。

加上銳珂、飛利浦等企業，這種渠道下沉勢必會帶來不少硝煙。

另外，出身于海外的身份不能改變，但外資廠商們也嘗試用新標簽來爭取更大的生存空間。某醫療設備行業人士在和筆者交流時說，這個標簽就是本土化，除了招牌上好聽點，在成本控制、市場效率上，本土化亦有不小的作用。