陷阱一

警惕模糊銷售政策

我們經常在經銷合同中能發現譬如“款到3日發貨”、“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在45%以上者，廣告、促銷由甲方負責”等字眼，大多經銷商在簽定經銷合同是滿心歡喜，普遍認為這些政策能充分保證自身的利益，其實剛好完全相反，一般廠商也最容易在這些方面出現糾紛。如果商家真因銷售不暢而要求退貨，廠家則會深究銷售不暢的原因，而且很容易將產品銷售不暢的原因歸咎于商家，以致商家不能退貨或者是少退貨。而“鋪貨率在45%以上”這一概念也很模糊，這里的問題出在鋪貨面的界定上。鋪貨率以哪類店為標準在合同中沒有明確。以上兩點都沒有明確的規定，都可以照自己的理解去解釋，這樣的合同一旦出現問題，就容易造成雙方的糾纏不清。還有款到三日發貨到底是以經銷商打款日期開始為準還是以廠家收到或核算后商家貨款的日期為準呢?所以應該在簽訂合同時將這些內容明確化、具體化。比如說，“銷售不暢”的具體界定、退貨的數量是全退還是按百分比來退等等，最好把這些明確化。

陷阱二

注意口頭承若

在廠商合作過程中最根本的就是雙方信譽的保證，所以可以說隨意承諾是銷售環節中的大忌。很多商家會經常遇到過廠家的口頭承諾兌現不了的情況，像一些促銷費、宣傳費、廣告費、進店費、年終返利等，當時一口答應下來的，后來就“縮水”了，不是不給，就是少給。按照法律專業人員的解釋是：《中華人民共和國合同法》第十條規定“合同有書面形式，口頭形式和其他形式”，第十三條規定“合同以要約、承諾為訂立方式”，要約是希望和他人訂立合同的意思表示，承諾是受要約人同意要約的意思表示，第二十二條規定：“承諾應以通知的方式作出，但根據交易習慣或者要約表明可以通過行為作出承諾的除外。”這樣口頭承諾其實也是承諾的一種形式，只是由于這其中可變的因素過多，所以法律上很難支持。這樣我們最好就是“空口無憑，立字為據”，只要廠家口頭承諾了，商家要緊抓時機，現場輔以筆錄、簽字、印章。對口頭承諾書面處理是一種方式，但有些口頭承諾商家可選擇即時兌現，例如說，廠家口承諾提5萬元的貨返給2000元促銷費，那么打貨款時商家就可以選擇把促銷費從貨款中扣出。

陷阱三

謹防虛假欺騙

經銷合同欺詐手法簡直五花八門，許多劣質廠家“玩的就是合同”，因為很多商家缺少法律知識，所以有時某些經銷合同操作本身存在很多違規操作的，這樣這些經銷合同本身就很難受法律保護，那就只有損失商家的利益了。最普遍的有下面四個方面：

1、某些不規范的廠家在取得商家信任后，利用經銷合同向商家預收一定預付款或市場保證金后，只發少量貨物，蓄意騙取全部貨款。

2、廠家利用合同條款中約定不明，比如規格、型號、標準等模糊不清，通常只是口頭約定，故意在成交時以小充大，以次充好，以廉充優，以舊充新借以達到行騙目的。

3、有些廠家把商家貨款騙到手后，以貨款作為股份注冊成新公司，立即擅自變更公司地址、隸屬關系，企業字號等，搖身一變成為新的公司，而在原單位留下破爛不堪的門面來與商家周旋，展開游擊戰，任你腿跑斷，就是避而不見，通過這種辦法將商家拖垮而達到目的。

4、利用商家法律素質低，以簽訂合同的合法形式進行欺騙，騙取貨款、定金等。 比如某些廠家與商家簽訂經銷合同，商家付給廠家5萬元定金和首期20萬貨款并約定到廠家所在地仲裁機構仲裁，結果因為地方保護主義商家25萬被廠家騙走。

那么，商家在訂立合同時如何防止受騙?

小貼士

在這種經銷合同中商家要想避免上當受騙，簽約前一定要搞清廠家的基本情況，搞好簽約前的調查工作，比如簽約目的、經營資格、資信情況及履約，切勿盲目簽約履約。另外，要掌握一定的簽約技巧。訂立合同時，有幾個原則應引以注意：一是化整為零，分散風險，標的額很大的合同分幾次履行和一次成交風險概率是絕對不一樣的;二是采取同時履行的原則，即將合同的權利義務如交貨方式、付款期限等劃成對等的幾個“子合同”，分步驟，有計劃的履行，一旦對方在約定時間內未履約，即可及時終止或變更合同;三是采取同向收發原則，即在發貨時，發往外地的貨物發貨人與收貨人同向一致，即便到達對方所在地，所有權卻未轉移，如果對方毀約，損失的不過運雜費而已。同樣在履行付款義務時，若采用票據結算，匯款人與收款人應對應一致，而不是將款項匯到對方帳號上，以免其提款潛逃。

最后，要牢固樹立防騙意識。加強合同法律法規培訓提高自身素質，掌握靈活簽約技巧、牢固樹立防范意識，盡可能做到未雨綢繆，防患于未然。

【來源：醫藥網】