神經介入還是藍海市場嗎?

01醫療器械賽道的“新貴”

伴隨經濟發展與產業升級，國產醫療器械早已不滿足于低端領域搏殺，越來越多有野心的本土械企將視野投向高端市場，這與國家倡導創新發展的目標也不謀而合。

資本的嗅覺向來精準。2020年，神經介入概念“一夜爆紅”，國內國家相關企業因此收益，完成了數輪大額融資，為他們后續的研發與推廣奠定了原始基礎。

由于起步較晚，神經介入市場一直由外資品牌所主導，美敦力、史賽克、波士頓科學等行業巨頭在技術、渠道、影響力等方面均占據絕對優勢，國產品牌想要破局難度極高。

但這也反應出一個客觀事實，即當前在扶持國產的大環境下，誰能最先取得突破，誰就能獲得最為豐厚的回報。

在本次CMEF秋季展上，某知名械企的生產部員工提到：大概5、6年前，國內主要生產神經介入類產品的企業還很少，近幾年入局者明顯增多，雖然其中不乏有想掙“熱錢”的投機者，但規模的擴張確實讓這個賽道的競爭變得更具緊迫感，這對整個行業發展也會有一定的良性驅動。

任何醫療器械的市場前景都與醫療發展緊密相關，相較傳統開放性手術，神經介入創傷小、效果好、恢復快等優點已經在臨床上被反復驗證過。在持續增多的成功案例面前，患者對其的接受度也逐年提高，成為神經介入行業發展的重要“引擎”。

根據沙利文發布的《中國神經介入行業產業現狀與未來發展白皮書》，從2017年到2021年，我國腦卒中發病人數從456.4萬人增長到517.3萬人，復合年增長率為3.2%。預計到2026年和2032年，我國腦卒中發病人數將增長到約604.7萬人和723.8萬人。

腦血管病是致死、致殘率極高的疾病。在強治療剛需的驅動下，國家該類疾病的重視程度也不斷提高。近幾年多部腦血管病的權威指南方案陸續出臺，規范了相關防治工作，其中溶栓、取栓等神經介入技術被列為推廣方向之一。

根據中國衛生健康委員會統計，截至2022年11月末，全國已建成602家三級醫院卒中中心，1125家二級醫院卒中中心。伴隨著卒中中心規模擴張，神經介入技術的應用場景也被廣泛拓寬，為神經介入類產品打下了可觀的市場前景。

02繁華的背后藏著風險

從市場潛力到政策驅動，國內神經介入行業都呈現出將邁向發展黃金期的表現，但高端領域的競爭永遠不會這么簡單。

上文提到，腦血管病致死、致殘率很高，這對醫生造成了極大的挑戰。在動輒牽扯到生死的手術中，任何選擇都會變得極為慎重。

神經介入屬于相對較新的技術，但在國內也有了多年的開展歷史。現階段的主刀醫生幾乎都是使用外資產品成長起來的，即使內心傾向于助力國產品牌，也難以接受可能出現的意外情況。

一位山東三甲醫院的神內科醫生表示，他所在的醫院已經引進了國產的神經介入產品，在價格方面也很有性價比，但仍有大批患者主動要求，甚至強制醫生使用那些耳熟能詳的國外名牌。

而這也正是許多本土企業面臨的切實困境，在低端領域獲得的認可并不能完美地移植到高端領域，市場教育之路仍然是任重道遠。

針對該現象，本屆CMEF有位參展者給出了看法。他表示，任何產品的銷售邏輯都是先取得信任。在醫療器械領域，尤其高端產品需要依賴“明星效應”，頭部醫院的選擇是最好的市場背書。

但他承認這中間存在“悖論”，因為層級越高的醫院對于進院產品的要求也更苛刻，對于風險的把控也更極致。不過現在國家對于國產品牌的扶持越來越大，企業現在應該盡可能的提升產品質量，以迎接可能到來的機遇。

除了資本的垂青與政策的扶持，神經介入市場格局的變化也同集采密不可分。伴隨著定價被不斷壓縮，外資品牌受各方面成本限制，優勢逐漸減少，國產替代也便迎來了機遇。

某國內械企的員工表示，在神經介入領域，集采的降價幅度相對溫和，他們的產品在最近的廣東省彈簧圈集采中獲得了擬中選資格，國內品牌在神經介入市場的存在感已經越來越強。

但他也提出了自己的擔憂，現階段的降幅溫和一方面是集采規則優化的結果，另一方面是神經介入還具備些高端屬性。但隨著入局者越來越多，產品同質化情況也開始加劇。長此以往，未來國產品牌很可能又陷入打價格戰拼市場的老路。

“所有人都知道要創新，但創新本身既困難重重，又風險極高。”他表示，“目前神經介入領域真正盈利的企業并不是很多，難以支撐研發的燒錢速度，先活下去才是大家的當務之急。”

在本屆CMEF上，一位神經介入上游產業鏈的參展者直言，根據她的了解，現階段國產神經介入市場已經開始飽和，短暫的紅利期正在褪去，行業洗牌期即將到來。

她表示，國內神經介入領域真正的創新目前還屈指可數，多數企業還是沒有擺脫“組裝廠”身份，其產品質量基本由原材料決定。如果未來有些核心原材料廠商因為種種原因停止供應，相當一部分企業將直接喪失生產能力。

但也有從業者提出了反對意見，他認為神經介入正在走下高精尖的神壇。伴隨著醫學影像的不斷升級，以及AI技術的深度參與，未來神經介入市場將不斷下沉，而這部分可及性提高帶來的份額是國產品牌需要關注的重點對象。

神經介入行業已經來到秣馬厲兵的階段，混戰之后，留到最后的才是贏家。

【來源：賽柏藍器械】