40億的醫療器械采購大單，國內醫藥流通巨頭與國際醫械巨頭強強聯手，將成為今年醫療器械行業的又一大事件。

巨頭一出手就是40億大單

昨天，據武漢晨報報道，11月6日，首屆中國國際進口博覽會期間，湖北省交易團采購需求發布暨現場簽約會在上海舉辦。簽約會上，九州通與強生簽約，前者將向后者采購約40億元的超聲刀和吻合器。

一個是目前中國最大的民營醫藥分銷上市公司，另一個是世界上規模最大的醫療衛生保健品及消費者護理產品公司。強強聯手，出手就是10位數的金額。

九州通醫藥集團總經理龔翼華在接受記者采訪時表示，九州通與強生有著長期的合作，此次簽約金額占九州通全年進口額的1/4。

巨頭們的“朋友圈”越來越熱鬧

進入2018年，醫療器械流通領域的大事件不斷，都是醫藥分銷巨頭在主導事件。

年初，上海醫藥收購“康德樂馬來西亞”的事項獲得中國商務部反壟斷審批，最終于2月2日交割完成，上海醫藥以5.76億美元的交割價格收購“康德樂馬來西亞”100%股權，并間接控制康德樂中國全部業務。

康德樂是美國醫藥流通行業三巨頭之一。康德樂中國的業務分成五大板塊，包括藥品分銷、醫療器械分銷、醫院直銷、特質藥、以及特質藥房與商業技術。商務部發布的《藥品流通行業運行統計分析報告(2016)》顯示，康德樂中國業務2016年實現主營業務收入約人民幣254億元，位居全國第八。這一收購使得上海醫藥在醫藥及器械分銷業務上如虎添翼。

同樣時段，BD醫療宣布與華潤醫藥商業(全稱：華潤醫藥商業集團有限公司)建立“創新商業渠道項目”戰略合作關系，正式授權華潤醫藥商業旗下“華潤醫藥商業醫療器械有限公司”作為5款基礎耗材產品——注射器(包括一次性自毀型疫苗注射器)、麻醉包、三通、肝素帽和兩款留置針產品的全國總經銷商。

9月25日，華潤醫藥商業(以自有資金采用現金方式全額認購英特集團非公開發行的股票，合計不超過6.5億元。

英特集團是浙江省醫藥流通行業區域龍頭企業之一，主要從事藥品、醫療器械批發及零售業務，業務涵蓋藥品銷售、中藥材銷售、醫療器械銷售三大板塊。這被看作是華潤醫藥商業加碼醫療器械業務的行動。

到了今年10月份，BD醫療再度與中國另一醫藥流通巨頭國藥控股聯手，達成戰略聯盟合作，雙方將在中國共同推進醫療產品及服務領域的廣泛合作。

加上此次九州通與強生簽下40億元高值耗材采購大單，巨頭們的“朋友圈”越來越熱鬧。

說壟斷，為時尚早

在分級診療、醫藥分銷兩票制的趨勢下，無論國內還是國外的醫藥、器械企業越來越看重分銷商的渠道整合能力，以實現其強基層、全覆蓋，統一配送，簡約高效的目的，促使業績進一步提升。不過，也不斷有聲音認為，巨頭們的合作以及大型醫藥流通企業對中小流通商的兼并會使得前者形成壟斷局勢。

需要看到的是，醫藥、器械的流通趨勢是集約化發展，使得行業集中度更高。眾所周知的是，相比于醫藥領域，器械領域還處在一個“小散亂”的發展階段，巨頭不明，寡頭難現。

不過，該領域相對于藥品有更高的利潤空間，所以也促使更多企業在這幾年增強在器械業務方面的布局。

以異軍突起的瑞康醫藥為例，其這兩年一躍從醫藥流通百強企業中升至10強，已經從區域性醫藥流通龍頭發展為全國性的醫療機構綜合服務商。從2013年起，瑞康醫藥開始拓展醫療器械耗材業務，2015年起擴張整體業務至山東省外，網絡已覆蓋全國31個省份，成為國內最大的醫療器械流通企業之一。

瑞康醫藥2018年的半年報顯示，其器械流通業務上半年實現營收57.74億元，同比增長139.67%。醫療器械和耗材業務超高速增長，直接把瑞康醫藥送進國內醫療器械流通領域前四強。

但是，以目前國內醫療器械流通市場規模4300億元看，包括瑞康醫藥在內的國內前器械流通前四強合計占據的市場份額僅12%。器械流通領域的“長尾效應”明顯，未來的提升整合的空間很大。從這一點看，說巨頭們合作或兼并會形成壟斷局勢，為時尚早。寡頭缺失的情況下，壟斷無從談起。

有分析認為，國際醫療器械巨頭們之所以選擇與國內大型醫藥流通商合作，是因為更看重他們的渠道整合能力，以及其龐大的“觸角”，選擇一家觸角龐大的流通商統一配送，可能會開拓器械企業之前未進入的市場。

當然，并不是所有的器械企業都有選擇渠道的能力以開拓業務版圖。

多年前，一位業內人士就曾分析，只有像BD、強生、美敦力等進口品牌才有能力做自己的渠道，或者說一些全國性的產品比較容易找到渠道健全的配送商。

而部分價格較低的地方耗材很難擁有全國統一的配送渠道，他們更多的是考慮如何在配送中將渠道集中在一家或者幾家配送商的問題。

【來源：醫療器械網】