墨西哥是我國在拉美地區(qū)的重要戰(zhàn)略伙伴，在中拉經(jīng)貿(mào)關(guān)系中占有非常重要的地位。過去幾年，墨西哥經(jīng)濟不斷發(fā)展，國民醫(yī)療衛(wèi)生體系不斷完善，促使醫(yī)療器械市場快速增長，其在拉美地區(qū)醫(yī)療器械市場的地位不斷提高。據(jù)報道，目前墨西哥的醫(yī)療器械進口與出口比值約為7：3。因地理優(yōu)勢，美國向墨西哥出口醫(yī)療器械占墨西哥進口總份額的2/3，以美國馬薩諸塞州的醫(yī)療器械企業(yè)出口為主。近些年，我國與墨西哥在醫(yī)療器械領(lǐng)域往來頻繁，進出口貿(mào)易發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

去年出口增速反彈

2006～2010年，我國對墨西哥出口的醫(yī)療器械產(chǎn)品金額持續(xù)增長，從3177.58萬美元增長至7834.18萬美元，復(fù)合增長率為25.31%，但增速卻呈現(xiàn)逐年下滑態(tài)勢，從63.41%下滑至13.31%，僅在2008年增速有小幅上升。與近幾年增速形成鮮明反差的是，2011年，我國向墨西哥出口的醫(yī)療器械產(chǎn)品金額增速反彈至75.14%，達到近年增速最高點，出口金額首次超過1億美元。2012年1～3月，我國向墨西哥出口醫(yī)療器械產(chǎn)品金額為2784.99萬美元，同比增長22.43%。

2011年，我國出口墨西哥的主要醫(yī)械產(chǎn)品是診療設(shè)備和康復(fù)用品，這兩類產(chǎn)品的出口金額合計占比達76.45%。其中，診療設(shè)備出口金額為4639.59萬美元，同比增幅達86.11%，占比為40.67%;康復(fù)用品出口金額為4083.19萬美元，同比增長62.58%。

除以上兩類主要產(chǎn)品外，我國出口至墨西哥的醫(yī)療器械產(chǎn)品還包括醫(yī)用耗材、醫(yī)用敷料和口腔設(shè)備與材料(簡稱口腔設(shè)材)，這三類產(chǎn)品的出口金額合計占比不足總額的1/4，出口金額分別為1539.06萬美元、626.7萬美元和519.31萬美元。值得注意的是，醫(yī)用敷料和口腔設(shè)材的出口均價在2011年出現(xiàn)了50%以上的大幅下滑，出口數(shù)量大幅反彈，分別同比增長827.30%和389.33%。2012年1～3月，診療設(shè)備和康復(fù)用品出口金額合計占比達83.18%，醫(yī)用敷料和口腔設(shè)材的出口均價有所回升，增幅分別為12.86%和137.05%。

2011年，我國共28個省市向墨西哥出口，廣東和浙江分別占據(jù)總出口金額的31.72%和27.69%，出口金額為3618.83萬美元和3159.06萬美元，同比增長85.19%和152.89%，排名第三的上海占比為10.08%，出口金額同比增長40.84%，其余地區(qū)出口金額占比均在10%以下。2012年1～3月，出口省市排名變化不大，1～6位的排名與2011年相同，7～10位略有改變。

去年，我國共1381家企業(yè)從事對墨西哥出口醫(yī)療器械貿(mào)易，出口企業(yè)數(shù)量同比增長50.11%，其中民營企業(yè)1037家，出口額為7077.87萬美元，同比增長92.13%，占比為62.04%;外資企業(yè)204家，出口額為3224.73萬美元，同比增長54.39%，占比為28.27%;國有企業(yè)135家，出口額為1084.21萬美元，同比增長51.37%，占比為9.5%。從企業(yè)結(jié)構(gòu)看，民營企業(yè)在出口隊伍中占主導(dǎo)地位。2012年1～3月，共541家企業(yè)向墨西哥出口醫(yī)療器械，數(shù)量同比僅增長1.31%。

從具體企業(yè)看，我國出口企業(yè)集中度不高。2011年，出口金額排名第一位的浙江省永康百舸進出口貿(mào)易有限公司的出口額超過700萬美元，同比增長85.14%。排名第2～6位的企業(yè)出口金額超200萬美元。前10家企業(yè)比重合計23.79%。

需求旺盛然壁壘重重

目前，我國還不是北美自由貿(mào)易協(xié)定(NAFTA)成員，所以我醫(yī)械在墨西哥銷售有較高的貿(mào)易壁壘，主要體現(xiàn)為市場準入和關(guān)稅壁壘。我醫(yī)械在墨西哥銷售必須取得當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品注冊證，而墨西哥衛(wèi)生部依照美國FDA制定注冊審批程序，手續(xù)繁瑣，耗費時間長，一般需花費1～3年，導(dǎo)致我國很多產(chǎn)品在墨西哥無法正常銷售。此外，墨西哥有一些專門針對我國產(chǎn)品的保護性關(guān)稅，如監(jiān)護儀和超聲的保護性關(guān)稅為10%，導(dǎo)致我國在墨西哥市場的醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售價格高于同類產(chǎn)品的國際銷售平均價，較之印度、阿根廷等國家銷售價格高出10%以上。

我國中高端醫(yī)械產(chǎn)品在墨西哥競爭優(yōu)勢不高。在墨西哥銷售的監(jiān)護儀、呼吸機、彩超等診療設(shè)備，主要競爭對手是通用電氣、飛利浦、西門子和德爾格等歐美企業(yè)，基本不涉及當(dāng)?shù)乇就林圃焐獭，F(xiàn)階段，從產(chǎn)品功能和效果看，我國與歐美存在一定差距，當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)選擇歐美產(chǎn)品居多。

低端產(chǎn)品在墨西哥競爭激烈。手術(shù)刀、醫(yī)用敷料、無紡布制品、醫(yī)用手套和一次性注射器等低端產(chǎn)品，在我國企業(yè)之間以及我國企業(yè)與墨西哥本土廠商之間，競爭較為激烈。受人民幣不斷升值、人工和原材料成本不斷增加影響，我國產(chǎn)品在墨西哥的價格優(yōu)勢逐步下降。

盡管如此，由于墨西哥醫(yī)療器械市場需求擴大，以及我國越來越多企業(yè)將其作為拉美地區(qū)重點開拓的市場，2011年我國向墨西哥出口醫(yī)療器械有了顯著增長。今年一季度，出口保持增長趨勢，其中出口均價較低的醫(yī)用敷料和口腔設(shè)材，受原材料、人工和運輸成本上漲影響，出口均價同比顯著增長。

內(nèi)外兼修出海挖潛

近10年來，糖尿病、心臟病、腦血管疾病、肝硬化、高血壓、肺炎、腫瘤等成為墨西哥的高發(fā)疾病，導(dǎo)致與此相關(guān)的一些醫(yī)療器械產(chǎn)品在墨西哥市場需求不斷增大，如電子血壓計、電子血糖儀、血管支架、植入式胰島素泵、麻醉機、呼吸機、監(jiān)護儀和人工心臟瓣膜等。此外，隨著當(dāng)?shù)貒袷杖胙杆偬岣?、民眾醫(yī)療保健意識隨之加強，預(yù)計未來幾年，墨西哥對家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求將激增。

我國是亞洲經(jīng)濟大國，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展階段。金融危機的滌蕩更加證明了我國制造的醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢使“中國制造”逐漸成為發(fā)達國家造的替代產(chǎn)品。但要把握這一商機，計劃開拓墨西哥市場的國內(nèi)企業(yè)需要注意以下三點：一是全面掌握墨西哥市場準入法律法規(guī)，加快產(chǎn)品注冊周期，縮短企業(yè)進入墨西哥市場的時間成本;二是積極創(chuàng)新研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力;三是以屬地化公司方式跨越技術(shù)壁壘的制約，逐步完善企業(yè)的銷售渠道，參與墨西哥政府的采購。

隨著國際化進程的不斷深入和我國市場經(jīng)濟的不斷成熟，我國企業(yè)在關(guān)注本土市場的基礎(chǔ)上，如何進一步參與國際市場競爭，成為未來增強競爭力的重要課題。