醫療器械流通領域業務重整、變革，繼醫藥流通老大國藥之后，老二華潤也開始發力了。圈地大戰全面加速，對中小型流通商的絞殺之路也在加速!

擬設新公司，全國拓展試劑耗材集中供應服務

上周(6月16日)，A股上市醫械企業塞力斯(全稱“武漢塞力斯醫療科技股份有限公司”)公告，擬與華潤醫藥商業集團醫療器械有限公司(以下簡稱“華潤醫療器械”)共同投資設立一家新公司。

新公司名稱暫定為“華潤塞力斯醫療科技有限公司”，華潤醫療器械出資1785萬元，占股51%，塞力斯出資1715萬元，占股49%。董事長由華潤方面人員擔任。

根據協議，新公司將整合雙方優勢，在全國各市、縣拓展區域檢驗中心項目及檢驗集約化服務項目。由華潤醫療器械及華潤醫藥商業集團有限公司(以下簡稱“華潤醫藥商業”，為華潤醫藥集團幾個一級子公司之一，全資控股華潤醫療器械)下屬企業負責醫院客戶資源和體外診斷試劑等耗材的倉儲配送。塞力斯負責診斷試劑的采購供應，及提供設備的售后服務、日常運營管理等。

華潤醫療器械擬與塞力斯合辦新公司，這已經是華潤醫藥商業旗下第三家與塞力斯戰略合作的子公司了，合作領域均是區域檢驗中心的共建及試劑耗材集約化供應。

自2017年以來，華潤山東醫藥有限公司與塞力斯建立多個項目合作關系。具體包括：

青島市婦女兒童醫院的檢驗試劑、耗材集約化服務項目;膠州市人民醫院的共建膠州市區域檢測中心項目;青島市黃島區中心醫院的區域檢驗中心(集約化服務)項目;平度市區域醫學檢驗中心、平度市人民醫院實驗室(集約化服務)項目。

2017年9月，華潤河南醫藥有限公司與塞力斯簽署戰略合作協議，被指定為塞力斯在河南省的優先合作伙伴。

塞力斯主營IVD渠道業務和相關檢測服務，從兩湖地區起家，2016年10月在A股上市，正在加快向全國擴張，力圖從IVD區域龍頭成為全國性龍頭企業。塞力斯的擴張之路，主要是與各大公立醫院合作，以集約化供應方式為醫院提供檢驗試劑及耗材的集中采購供應，以及共建區域檢驗中心。

華潤醫藥商業旗下三家子公司相繼與塞力斯合作拓展業務，分食醫學檢驗這個醫療器械細分市場大蛋糕的意圖明顯。

而與華潤山東醫藥、華潤河南醫藥等不同的是，華潤醫療器械不是區域性商業公司，而是作為獨立的法人單位負責華潤醫藥商業集團總部醫療器械板塊業務開展，業務可覆蓋全國。

從單個項目的分別合作，到一省的合作，再到合辦全國業務領域的新公司，華潤醫藥商業與塞力斯在試劑耗材集約化供應上的合作深度又進了一步。

華潤也已經踩在了參建區域檢驗中心，集中配送診斷試劑及耗材的風口上，依托其已有龐大的公立醫院客戶資源，并與塞力斯優勢互補，將對第三方醫檢參與者、現有公立醫院檢驗科的供應商們均形成沖擊。

變名稱、法人，大幅增資，華潤醫療器械接連布局

賽柏藍器械同樣注意到，就在去年至今期間，與塞力斯合辦新公司協議達成之前，華潤醫療器械已經完成了一系列的工商變更。

華潤醫療器械的原身是“北京北環醫藥有限公司”，于2006年2月改制成立，主營藥品批發業務。在多年前因華潤醫藥收購北藥集團而易手到了華潤旗下。

2013年上半年，“北京北環醫藥有限公司”變更企業名稱為“北京醫藥股份有限公司”，并新增華潤醫藥商業和北京藥仁廣告公司為新股東。

2017年5月4日，“北京醫藥股份有限公司”再度變更企業名稱為“華潤醫藥商業集團醫療器械有限公司”。7月，北京藥仁廣告公司退出，華潤醫藥商業成為全資控股的母公司。

2018年1月，華潤醫療器械管理層人事大變動，原董事長陳濟生等均退出，原總經理李向明成為新任董事長，陳廣宇成為新任總經理。李向明同時也是華潤醫藥商業的總經理，是華潤醫藥集團的高管團隊之一。

2018年2月26日，華潤醫療器械的注冊資本變更，由500萬元猛增至10億元。

一系列變更之后，華潤醫療器械已經顯示出要成為華潤醫藥旗下面向全國的專業性從事醫療器械業務平臺的意思來了。華潤醫藥醫療器械板塊業務重整意圖凸顯，其野心也應不止在醫檢市場。

華潤未來戰略，要加快發展醫械分銷業務

一直以來，在華潤醫藥的業務構成中，藥品都是大頭，醫療器械業務占比相對較少。制造工業，華潤通過賣掉醫學影像設備公司華潤萬東等，退出醫療器械制造業務;流通業務，華潤也是藥品為主，器械為輔。

華潤醫藥在2017年實現營業收入1725.32億港元，其中醫藥分銷收入占比82%以上，為1445.95億港元。塞力斯公告顯示，2016年華潤醫藥完成醫療器械銷售40億，截止2017年底集團器械公司完成銷售63.8億。

醫療器械分銷在華潤的整個分銷業務中占比很少。63.8億的年銷售額與從山東走向全國的原區域性龍頭瑞康醫藥差不過，與國藥器械的307億差距顯著，與九州通的差距也較大。

不過，華潤已在加快發展醫療器械業務，并寫入未來戰略。

華潤醫藥2017年業績公告中稱，集團在2017年度“積極拓展醫療器械分銷業務”，集團的“未來戰略”中則提出，要“不斷優化品種結構和業務結構，加快發展醫療器械分銷業務”。

醫械流通圈地戰全面加速

幾乎與華潤同步，國藥也展示出了要重整醫療器械板塊業務的明顯意思。標志性動作包括：

在今年2月將國藥器械總部搬到武漢光谷，大幅增加注冊資本;

市場傳言國藥器械和國控器械旗下醫療器械業務正在合并，并將謀求單獨上市;

上月，A股上市械企凱利泰宣布擬與國控器械合資設立公司，其中，國控器械出資2550萬元，占股51%，董事長由國控器械方面人員擔任。新公司規劃，要在國內各地共建骨科醫療器械區域分銷配送平臺，并與各醫院合作開展醫療器械GPO業務。

兩大央企醫藥流通巨頭均選擇在此時向醫療器械領域出手，耐人尋味。

是嗅到了新的政策風向標嗎?醫療器械流通領域改革新政將出?醫用耗材“兩票制”推廣文件終于要出來了?

抑或是因為藥品市場競爭加劇，又受“兩票制”等政策落地影響，分銷收入增長承壓，而醫療器械分銷毛利更高，競爭程度也更低，大型流通巨頭可為空間更大，紛紛開始大舉瓜分醫療器械市場了?

一個迫在眉睫的現實是，隨著國藥、華潤等的連番加碼布局，醫療器械流通領域的圈地大戰已經全面打響了，醫藥流通巨頭將加速絞殺中小型流通商。

【來源：賽柏藍器械】