西山科技董事長郭毅軍“逼”全球醫療器械兩強降價

西山科技有限公司董事長郭毅軍演示手術動力裝置。

在剛剛揭曉的“2009浙商創新獎”名單中，重慶西山科技董事長郭毅軍成為一位來自重慶的上榜者。談到自己的老本行醫療器械行業時，這位出生于浙江諸暨、在重慶成功創業的企業家，感觸良多。

“到目前，西山科技已經完成了今年4000萬元產值目標的一半。剩下的一半只有兩條路：一是向空白市場要;二是向競爭對手要。”郭毅軍說。

“向競爭對手要”正是郭毅軍經商十年來的一個心結。據悉，今年內，國家有望出臺以西山科技產品為藍本的行業標準，中國醫療器械企業將首次在與全球醫療器械巨頭的對抗中奪回市場主動權。

半路出家學醫學工程

在郭毅軍辦公室書架上的顯眼地方擺放著一張他與家人的合影，坐在老板椅上側個身就能看到。“等兒子長大后，我會讓兒子自己先摸爬滾打，和我年輕時一樣先積累學識經驗。”在談到兒子時，郭毅軍這樣說。

“直到大學本科畢業后，我才對醫學感興趣。”郭毅軍說，于是自己“半路出家”，轉念了重慶大學醫學工程博士。1994年學成后，加入了一家醫療器械公司，隨即被派往重慶從事醫療器械產品研發、營銷和推銷工作，幾乎區域內所有工作都分攤到他一個人頭上。形勢逼迫著這個青澀的畢業生把醫療器械企業的運營流程摸了個遍。

打工中發現巨大商機

正是在這樣的磨練中，郭毅軍發現了商機。“外科手術設備多是簡易非專業的工具，病人做手術很痛苦，醫生技術再過硬，如果沒有專業設備的配合，也無法保證手術的高成功率。”郭毅軍說，一些大醫院倒是有這些專業工具，但以前幾乎都是進口的，比如手術動力裝置，價格一般在40萬到50萬元之間，而這些高價進口設備的使用成本最終是平攤在病人頭上，導致病人的醫療花費居高不下。

“價格正好可以成為國產產品的突破口。”這就是郭毅軍在1999年組建西山科技的原動力。

“逼”歐美進口設備降價

2000年，西山科技造出了第一臺專業的手術動力裝置樣機，主攻腦外科，由于技術工藝過硬，不到3個月就被某醫院采購。到今天，西山科技在全國的客戶已有600多個。

“10年了，我還在不斷研發新型的腦外科手術動力裝置，其中的一個目標就是讓手術成本能再低一些。”郭毅軍掰起手指羅列出一系列數據：西山科技的設備價格目前多在十幾萬，最高的也不過二十幾萬;按“手術動力裝置的折舊期6年，每年治療100個病人”來計算，可以為每個病人節省300來元的手術開支。

正是迫于西山科技的性價比攻勢，業內的兩大巨頭德國蛇牌、美國美敦力的相關產品在中國市場的價格出現了松動。郭毅軍向記者透露，國產與進口設備的價差已從2000年的十多萬減少到了目前的5萬元左右，進口設備的降價幅度在兩成左右。

成中國業界標準制訂者

與全球行業巨頭的競爭，僅僅靠價格戰是不夠的。2003年，西山科技正處于市場全面打開前的蟄伏期，用郭毅軍的話說，就是“飯都吃不飽”，但他卻主動向國家食品藥品監督管理局申請，要把西山科技手術動力裝置的設計制作細節立為全國的行業標準。

此舉當時并不被業內人士看好，不過功夫不負有心人，事隔6年之后，郭毅軍得到了他想要的答案。他從從不離身的公文包中拿出一疊行業標準報批函，報批的項目是“電動骨組織手術設備”(即手術動力裝置)，起草單位是重慶西山科技。據介紹，該行業標準已經在去年12月16日進行了專家評審并獲得通過，這將是中國第一個手術動力裝置行業標準。記者同時了解到，這樣的標準以前在全球從未有過。

今年開建全國銷售渠道

“今年西山科技將開建全國銷售渠道，在23個省市自建辦事處。”當談到公司里那數十張空著的辦公桌時，郭毅軍一笑：人都派出去了。

“其實，西部區縣對手術動力裝置更有需求。以腦外科為例，現在只有少數中小型醫院配有專用腦外科手術動力裝置，大部分還在用不規范的工具來輔助手術。”郭毅軍表示，目前這種醫療專業設備已出現向區縣普及的態勢，“西山科技的設備五分之三銷往區縣。”

人物簡介

郭毅軍：男，漢族，浙江諸暨人，1965年3月16日生，醫學工程博士，中國民主同盟盟員，重慶西山科技有限公司董事長。

新聞資料

手術動力裝置：也可以稱為現代手術電動裝置的總動力來源，在該設備上，可以接上鉆、銑、磨等多種功能工具，由其提供動力進行開顱、切除骨組織、鉆孔等外殼手術操作。在去年的四川汶川“5·12”大地震中，西山科技攜該設備趕赴災區，為醫院救治傷員提供了幫助。