醫療器械代理制邁向專業化
發布時間：2014/2/7 9:52:17
新醫療器械代理制未來的發展方向有如下幾點：
1.市場營運規程的出現取代簡單的經銷合同，升級成為戰略合作伙伴關系的醫療器械代理商合作的時段將以5年為最小合作單位，企業將介入醫療器械代理商團隊組織體系中的管理。
運營規程是彼此分工協作的法定文件，將超越盟約而涵蓋履約的完整實施細節。
2.從簡單的經濟聯系走向合營參股類的政治聯姻，不再是局限于上游提供產品和服務、下游建網絡推銷產品的簡單供給關系，而是企業經營戰略上的一個組織內團體。
3.專業化的繁衍。這里的專業化不是指產品推廣專業化，而是醫療器械代理層次的分類專業化，企業和經銷團隊分別的管理素質專業化。
比如，企業派駐地方醫療器械代理團隊的幫控人員不是醫藥專業人員，而是來自行政、財務的專業人才，這類人才的介入是企業真正的服務到位和管理升級。
4.由底價轉化為半高開或高開，工業企業將面臨財稅處理問題。
無論是工業企業還是醫療器械代理商，都必須順應市場發展，盡快建立起具有超競爭優勢、有中國特色的專業化醫療器械代理新模式。只有這樣，才能把握發展新契機!
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